接下来，我们就进入了影响者方程式的第二部分：怎样让他们发现你。最重要的问题是：一旦你知道你需要与谁拉近距离，那你究竟会做些什么呢？这个问题的答案跟本书的内容息息相关。我认为这个规划包括了两个部分：其一就是要与影响者们拉近距离，搞好关系；其二是采取策略性的行为，引起他们的注意。之前，已经谈到了工作的影响力，以及在做工作之前、之时和之后，积极采取手段进行推广的必要性。这种情况下，与影响者拉近距离，可以保护我们免遭工作失败的负面影响，而且还能展现出公司人性化的一面。
从另一方面而言，与影响者拉近距离能够让你跟其他同事区分开来，并且与你的主要影响者建立战略联系，且均是长期的行为。这种联系通常会让其他人觉得不舒服，因为他们会认为这种行为是向公司高层溜须拍马的行为。我曾经至少有十年的时间嘲弄那些所谓溜须拍马的人，并跟我的同事们开玩笑说，他们混到这个地步有多么可怜。我曾经认为，这不是我应该做的事。当然，我也曾花了相当长的时间嫉妒那些我取笑的人，因为他们不断地晋升，而我却一直止步不前。与影响者拉近距离，甚至只是你部门里的领导者，也是需要策略的，它是你升职行之有效的高效策略。